Как провести вебинар: 7 секретов успеха

: Автор: Админ; Последняя версия: 15 февраля 2023; Просмотров: 5216

Вебинары – привычный формат онлайн-обучения и мощный маркетинговый инструмент. Так, средняя конверсия составляет 5-15% в зависимости от предлагаемого продукта, но… Важно понимать, как правильно организовать вебинар, чтобы получить максимальную отдачу. Об этом в нашей статье.

Лариса Куранова

Редактор

Секрет №1. Позаботьтесь о явке

Никто не узнает о вебинаре, если о нем не рассказать заранее. Оптимально начинать рекламную кампанию за 3-4 недели до момента Х. На протяжении процесса анонсирования следуйте несложным правилам:

«напоминалки» помогут участнику не пропустить встречу – достаточно сделать рассылку в мессенджере и на электронную почту за два часа и за час до начала,
участники не захотят пропускать бесплатную онлайн-трансляцию, если заранее предупредить, что запись будет платной,
четко обозначьте тему в рекламном анонсе, чтобы потенциальные слушатели знали, что получат в итоге.

Обязательно напомните о начале вебинара, но не переусердствуйте. И не забудьте сделать письмо «заметным», чтобы оно не затерялось во входящих.

Секрет №2. Расскажите о конкурентных преимуществах

Уникальность предложения – весомый аргумент в борьбе за слушателя. Если контент не имеет глобальных отличий от конкурентов, стоит сделать упор на «вечные» преимущества:

обыденный факт может стать неповторимым. Пример: производители подсолнечного масла, пишущие на этикетке «без холестерина», понимают, что любое растительное масло не содержит холестерин, но специально акцентируют на этом внимание, чтобы выгодно подать «базовые» составляющие продукта,
берите ценой! Покажите, почему нужно заплатить столько, сколько вы просите, подсветите ценность информации и сыграйте на контрасте с конкурентами. Покупатель не всегда выбирает дешевое, его психология отлично уживается с тезисом «чем дороже — тем лучше!»,
специальные условия подкупают даже самых стойких. Достаточно придумать несложную систему бонусов, и люди охотнее откликнутся на предложение,
эксперты ценятся особо, поэтому имеет смысл рассказать о своем уникальном опыте и индивидуальных достижениях, подтверждающих, что вы в этой теме профи.

Секрет №3. Выделите 3 главных шага для достижения цели

Люди любят простые понятные рецепты. Дайте им первоначальную схему по достижению результатов из 3 элементов, и слушателям будет интересно узнать подробности каждого пункта на вебинаре.

Секрет №4. Вводите ограничения

Во втором пункте мы упомянули о спецусловиях для покупателей. Это важный этап взаимодействия с публикой, и следует правильно выстроить бонусную систему, сыграв на времени действия акции.

Ограниченная доступность выгод — стимул приобрести право на участие в вебинаре как можно скорее. Объясните аудитории, почему стоит поторопиться и сделать покупку сейчас, не откладывая этот шаг в долгий ящик, и дополните объяснение призывом к действию («для оформления заказа нажмите на кнопку», «чтобы зарегистрироваться, заполните форму сейчас» и прочее).

Секрет №5. Продумайте ответы на возражения

Постарайтесь предугадать возможные вопросы и контраргументы, которые могут возникнуть у сомневающихся. Вынесите потенциальные запросы (Эти рецепты работают всегда? Какие дополнительные навыки мне нужно иметь? Что мне делать, если не сработает?) в отдельную колонку и дайте по каждому пункту логичные разъяснения.

Будьте готовы работать с возражениями и отвечать на самые неудобные вопросы, тогда все пройдет как надо.

Секрет №6. Грамотно завершите вебинар

Как только на вебинаре вы попрощались с аудиторией, наступает время общения в оффлайн-режиме. Не дайте о себе забыть: направьте вспомогательные материалы, вышлите итоги мероприятия (тезисно), сообщите, где будет размещена запись встречи.

Забота о комфорте слушателей подкупает и показывает, что вы тоже заинтересованы в живом общении и поддержании контакта. А тем, кто все-таки пропустил онлайн-трансляцию, отправьте отдельное сообщение и предложите дополнительные условия.

Секрет №7. Используйте автовебинары

Автовебинар — это имитация «живого» вебинара. Для его создания достаточно один раз записать оригинал с комментариями участников, и можно запускать его в эфир в любое удобное время. Новички получат интересную встречу в удобное для них время, а спикер не будет вынужден самостоятельно многократно проводить трансляции. Как показывает практика, явка при таком формате рекордная, поскольку они доступны постоянно.

В заключение, стоит сказать, что вебинары – это зарекомендовавший себя формат онлайн-обучения, так как у учеников есть возможность получить обратную связь «здесь и сейчас». С точки зрения маркетинга вебинары отлично справляются с задачей «подогрева» аудитории, помогают продавать больше и лучше.